모두의 사업

작성 가이드

평가자가 확인할 근거부터 준비하세요.

지원사업마다 항목 이름은 조금씩 다르지만 문제 인식, 실현 가능성, 성장전략, 팀 구성은 반복됩니다. 아래 가이드는 각 항목의 목적, 점검 질문과 문장 개선 예시를 제공합니다.

최종 검수일: 2026년 7월 17일

01

문제 인식: 고객의 상황과 손실을 구체화합니다

문제 인식은 창업자가 만들고 싶은 기능이 아니라 고객이 반복해서 겪는 상황과 그로 인한 비용을 설명하는 항목입니다.

작성 전 점검 질문

  • 고객을 연령이나 직업만이 아니라 문제를 겪는 상황으로 정의했는가
  • 문제의 빈도, 시간, 비용 또는 실패율을 보여주는 근거가 있는가
  • 현재 고객이 사용하는 대안과 그 대안의 한계를 설명했는가

문장 개선 예시

근거가 부족한 표현
소상공인은 홍보가 어렵기 때문에 AI 홍보 서비스를 제공한다.
검증 가능한 표현
직원 3명 이하의 예약형 매장은 매주 여러 채널의 공지 문구를 다시 작성한다. 인터뷰한 12개 매장 중 9개가 주당 2시간 이상을 반복 작성에 사용했다.

02

실현 가능성: 기능보다 검증 순서를 보여줍니다

실현 가능성은 기술을 많이 설명하는 항목이 아니라 제한된 기간과 예산 안에서 핵심 가설을 어떤 순서로 검증할지 보여주는 항목입니다.

작성 전 점검 질문

  • 지원기간 안에 반드시 검증해야 할 핵심 가설이 한 문장으로 정리돼 있는가
  • 개발 산출물과 고객 검증 일정이 연결돼 있는가
  • 외부 기술·데이터·인허가 의존성과 대응 방법을 적었는가

문장 개선 예시

근거가 부족한 표현
6개월 안에 웹과 앱의 모든 기능을 개발하고 전국에 출시한다.
검증 가능한 표현
1개월 차에 예약형 매장 10곳의 기존 업무를 측정하고, 2~3개월 차에 문구 생성과 채널별 변환 기능만 제공해 작성 시간을 50% 줄이는지 검증한다.

03

성장전략: 큰 시장보다 첫 고객 확보 경로를 설명합니다

시장 규모는 전체 산업 수치로 끝내지 않고 실제로 접근할 고객군, 구매 이유, 가격과 반복 가능한 확보 경로로 좁혀야 합니다.

작성 전 점검 질문

  • 전체 시장, 목표 시장, 초기 확보 시장의 범위를 구분했는가
  • 첫 고객이 제품을 발견하고 결제하기까지의 경로가 구체적인가
  • 가격의 기준과 예상 고객 수가 매출 계획과 일치하는가

문장 개선 예시

근거가 부족한 표현
국내 광고 시장은 수조 원 규모이므로 1%만 확보해도 성공할 수 있다.
검증 가능한 표현
첫해에는 기존 인터뷰 채널로 접근 가능한 수도권 예약형 매장 300곳을 대상으로 월 5만원 요금제를 검증하고, 유료 전환 60곳을 목표로 한다.

04

팀 구성: 경력보다 실행 책임을 연결합니다

팀 구성은 이력서의 나열이 아니라 각 핵심 과제를 누가 책임지고, 부족한 역량을 언제 어떤 방식으로 보완할지 설명하는 항목입니다.

작성 전 점검 질문

  • 제품, 고객 검증, 영업, 운영의 책임자가 구분돼 있는가
  • 구성원의 경험이 맡은 과제와 직접 연결되는가
  • 현재 비어 있는 역할과 채용·외부협력 계획이 일정에 반영됐는가

문장 개선 예시

근거가 부족한 표현
대표자는 다양한 프로젝트 경험과 열정을 보유하고 있다.
검증 가능한 표현
대표자는 예약형 매장 25곳의 운영 프로세스를 설계한 경험을 바탕으로 고객 인터뷰와 도입을 담당하고, 개발은 2개월 차까지 공동개발자가 책임진다.

제출 전 문서 전체를 한 번에 검토하세요.

문제에서 말한 고객과 시장의 고객이 같은지, 제품 개발 일정과 예산 항목이 맞는지, 매출 목표를 고객 수와 가격으로 다시 계산할 수 있는지 확인합니다. 항목별로 좋은 문장을 쓰더라도 문서 전체의 수치와 대상이 다르면 신뢰가 떨어집니다.

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