정부지원사업 사업계획서 작성법: 평가표를 근거 문장으로 바꾸는 순서

각 질문 아래에는 한 문장 결론, 이를 뒷받침하는 근거, 지원기간에 확인할 다음 행동을 적습니다. 근거가 없는 결론은 조사 과제로 표시하고, 조사할 수 없는 주장은 초안에서 줄입니다.

배점이 높은 항목에 페이지와 근거를 더 배분합니다. 모든 항목을 같은 길이로 쓰는 것보다 평가 중요도와 현재 불확실성에 따라 지면을 나누는 편이 설득력이 높습니다.

핵심 가설마다 실험 대상, 제공할 최소 기능, 관찰 기간, 통과 기준, 실패했을 때 바꿀 항목을 적습니다. 통과 기준은 ‘긍정적 반응’이 아니라 사용 횟수, 시간 절감, 유료 의향처럼 다시 확인할 수 있는 수치로 둡니다.

외부 API, 데이터 제공, 인증, 장비 납기처럼 내 팀이 통제하지 못하는 조건은 별도 위험으로 표시합니다. 일정표에는 정상 경로뿐 아니라 대체 데이터, 수동 운영, 범위 축소 시점을 포함합니다.

초기 시장은 실제로 접근할 수 있는 지역, 업종, 채널의 고객 수로 좁힙니다. 협회 명단, 지도 검색, 기존 거래망 등 숫자를 다시 셀 수 있는 출처를 사용하고 중복과 휴·폐업 가능성을 적습니다.

매출은 고객 수 × 가격 × 결제 빈도로 계산하고, 고객 수는 접촉 수 × 상담 전환율 × 유료 전환율 × 유지율로 나눕니다. 각 전환율이 경험값인지 목표값인지 표시하면 과장된 숫자를 쉽게 찾을 수 있습니다.

검수할 때는 처음부터 다시 읽지 말고 고객명, 제품명, 핵심 수치, 날짜를 각각 검색해 앞뒤를 대조합니다. 한 사람이 작성하고 다른 사람이 평가 질문만 들고 답을 찾게 하면 정보가 묻힌 부분도 발견할 수 있습니다.

마지막 날에는 새로운 전략을 추가하지 않습니다. 근거가 약한 표현을 줄이고, 첨부파일 이름과 페이지 제한, 개인정보·비공개 정보의 포함 여부를 확인하는 데 시간을 남깁니다.