직접판매형
제품이나 서비스를 직접 판매해 건별 매출을 얻습니다.
확인 질문
한 번의 구매 이후 재구매를 만드는 조건은 무엇인가
비즈니스 모델 작성 가이드
비즈니스 모델은 돈을 받는 방식만을 의미하지 않습니다. 누구에게 어떤 가치를 제공하고, 누가 비용을 지불하며, 제품을 제공하는 데 어떤 파트너와 비용이 필요한지를 함께 설명해야 합니다.
자주 사용하는 수익 구조
하나의 사업이 여러 방식을 함께 사용할 수 있지만, 초기 계획서에서는 첫 고객에게서 실제 매출을 만드는 주 수익원부터 명확히 정하는 편이 좋습니다.
구독형·SaaS형
지속적인 사용 가치에 대해 월간 또는 연간 요금을 받습니다.
확인 질문
고객이 매달 비용을 지불할 반복 가치가 있는가
수수료형
거래를 연결하거나 처리하고 거래액 또는 건수 기준 수수료를 받습니다.
확인 질문
거래 당사자 모두에게 플랫폼을 사용할 이유가 있는가
플랫폼형
서로 다른 이용자 집단을 연결하고 거래·광고·부가서비스로 수익을 만듭니다.
확인 질문
어느 한쪽을 먼저 확보할 수 있는 초기 진입점은 무엇인가
광고형
사용자의 관심과 방문을 광고주의 노출·전환 가치로 연결합니다.
확인 질문
광고 없이도 사용자가 반복 방문할 고유 가치가 있는가
프리미엄형
기본 기능은 무료로 제공하고 고급 기능이나 더 많은 사용량에 요금을 받습니다.
확인 질문
무료 사용자가 유료로 전환하는 명확한 한계와 계기가 있는가
계획서에 적어야 할 숫자
- 고객 한 명 또는 거래 한 건에서 발생하는 평균 매출
- 제품 제공과 고객 확보에 직접 들어가는 비용
- 무료 사용자가 유료 고객으로 바뀌는 예상 비율과 근거
- 첫해 확보할 수 있는 고객 수와 월별 확보 경로
사례를 볼 때 확인할 것
- 기업이 연결하는 이해관계자와 각자가 얻는 가치
- 서비스의 가치 흐름과 실제 자금 흐름의 차이
- 초기 수익원과 성장 이후 추가된 수익원의 구분
- 내 사업과 다른 고객 규모, 규제와 유통 조건